當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>創(chuàng)意文案>詳細(xì)內(nèi)容 廣告研究18個奇跡 作者：佚名 時間：2003-4-20 字體：[大] [中] [小]

作者：樊志育
摘自：《廣告效果測定技術(shù)》

　　廣告研究18個奇跡　奧美廣告公司的創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格爾維（David Ogilvy）認(rèn)為廣告研究能為你帶來的18個奇跡：

廣告研究能測知一般大眾對你的公司聲望和地位的評價。 

透過數(shù)學(xué)模式的運(yùn)用，廣告研究能預(yù)估新產(chǎn)品的銷售量以及欲達(dá)到最高效益的廣告費(fèi)數(shù)額。 

廣告研究能在一個新產(chǎn)品概念剛形成時，就取得消費(fèi)者對它的反應(yīng)。 

當(dāng)產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時，廣告研究能告訴你消費(fèi)者的反應(yīng)，如果消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量粗劣時，最好把它退會
研究發(fā)展部門。 

廣告研究能告訴你，你的產(chǎn)品哪一種配方、口味、香味以及顏色最受消費(fèi)者喜愛。 

廣告研究能指出，哪一種包裝設(shè)計賣得最好。 

廣告研究能幫助你為產(chǎn)品決定最合適的商品定位。 

廣告研究能界定你的目標(biāo)消費(fèi)群，男性或女性、貧或富、教育程度、生活形態(tài)、媒體購買習(xí)慣等。 

廣告研究能找出決定購買的最重要動機(jī)是什么，以及當(dāng)消費(fèi)者談及你的產(chǎn)品時，他們用什么樣的形容詞。 

廣告研究能決定哪一種"系列產(chǎn)品"可能會賣得好。 

廣告研究能研究消費(fèi)者對某一知名產(chǎn)品，表現(xiàn)出興趣不大如以前的跡象時，提出事先警告。此時也許消費(fèi)者已經(jīng)注意到你生產(chǎn)那個產(chǎn)品開始適用便宜的成分。 

只要看看競爭廠商的試銷研究報告，你就能對他們的制造成本及利潤有所了解。只要你知道門路，這些資料就唾手可得。 

廣告如果不對消費(fèi)者作利益承諾，就什么也賣不出去，廣告研究能決定哪一種最具說服力的"承諾"。 

廣告研究會告訴你，哪一種"贈品"最有效。 

廣告研究能告訴你，廣告是否如你所想要的扮演溝通的角色。 

廣告研究會告訴你，哪一部廣告影片銷售效果最好。 

廣告研究會告訴你，有多少人看過你的廣告，有多少人記得廣告。 

廣告研究可以解決爭論。如大英旅游協(xié)會堅持要在廣告強(qiáng)調(diào)釣鱒魚的畫面，但經(jīng)廣告研究指出，美國觀光客對釣魚的興趣遠(yuǎn)不如其他旅游項目有趣后，才停止?fàn)幷摗?nbsp;